社会人におすすめのビジネス書。読むべき本の解説と要約

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社会人がまず読むべき経営者論・経営論

「思い邪なし」北康利

批評本ではなく稲盛氏の半生を追体験できる。
ベストセラーに「生き方」があるが、本書の方がより具体的なので、ビジネスパーソンの実践に向いている。
京セラという50年以上黒字の超優良企業を育て上げ、日本屈指の経営者として数えられている人物の半生はヒントの宝庫だ。

値決めは経営

手の切れるのような製品でなければならない

入社した会社が潰れかけで独立したものの従業員から待遇改善を迫られたのを機に「全従業員の物心両面の幸福を追求する」と転換したエピソードや、取引先である松下グループからの買い叩きをきっかけとした熾烈な原価圧縮の取り組みなどなど。
１つひとつの出来事に血が流れているように感じる。

特に第３章「世界の京セラへ」では苦闘しながらも技術力を磨き、財務規律も整えて世界企業になっていく経緯が細かく描かれている。
アイデアと行動、情熱には何度読んでも驚きがある。

「マネジメント」ピーター・ドラッガー

原理原則として心に留めておきたい金言のオンパレードだ。

企業の目的は顧客の創造

シェアは最大より最適

本書の最大の特徴は、経営や企業といった概念を、抽象化して哲学化した点。
これ以上分解できないレベルにまで落とし込まれており本質的なので、迷った時には何度も読み返したい。

企業経営は組織や人的リソースのマネジメントが最重要事項であり、本書でも主に組織戦略やマネージャーの姿勢といったテーマに多くのページが割かれている。
前半では「企業とは」「労働とは」といったテーマについても触れられているが、ここだけでも一度は読んでおきたい。

「ユダヤの商法」藤田田

マクドナルドの第１号店は郊外ではなく銀座三越

商売の原則は口と女

こういった時代を超える名言がいくつも散りばめられている。
全てが実践に基づく具体的なレッスンで、歯に布着せないストレートな言い方。
強引な手法、ワンマン経営などに批判はあったが、マクドナルド文化の伝導者としての考え方は参考になるものが数多い。

ところで、旧版にはやや過激な表現があったが、新版では削除されている。
率直な考え方を知りたい人は旧版が最適。

「伝えることから始めよう」髙田明

講演などで「もし一冊だけ本を出すとしたら、伝え方について書く」と常々語っていたが、それが実現したのが本書。

セールスは商品の魅力を語るよりも前に、相手の感動やメリットを想像する

コミュニケーションで大切なのは伝えるではなくて伝わること

セールスの原則や技法が存分に語られており、伝え方に関する悩みが消えて行く。

また、セールスだけでなく経営についても多くのページが割かれている。
もとは長崎県の町のカメラ屋から、ラジオでのプロモーションで販売実績を重ね、テレビ通販に展開していった。

たった一代で売上1000億円規模の企業を育てたわけだ。
この成長の軌跡が細部まで語られている。

また、注目されないが重要なこととして、あえて自社スタジオを抱えたり、メディアミックス戦略に取り組んだりなど、ジャパネットのプロモーションを支えるシステムも詳しく分かる。

「伝わらない」と悩んだ時のために手元に置いておきたい一冊。

キャリア・経営者伝記

「私の履歴書」

例えば、これまでは以下のような面々だ。

偉人と呼ばれる人でも、なるべくしてなっている要素もあるが、人並みに悩んでいるし、運も味方につけているというのは俺のような平凡人にとって希望の兆しを感じる。
困難な時は、上の方々の話は何度も読み返してきた。

ところで、日本経済新聞社は「経済人」の連載を数人ずつまとめて単行本化しているが、稲盛和夫氏や似鳥氏のように個人の連載が１冊として収録されている書籍もある。
加筆修正されており、そちらの方が読みやすいかなとも思う。

「苦しかった時の話をしようか」森岡毅

P&GでキャリアをスタートさせUSJ復活、マーケティングのスペシャリストとして独立に至った森岡氏。
この本の特徴は、どんな職業でも共通するキャリアの歩み方について、世の中の構造やファクトをベースに噛み砕いて説明していることだ。
何よりも職能を鍛えることが大切だとした上で、プロとして以下３つを追求するために、具体的にどういう戦略を実行すれば良いのかを解説している。

マーケターお得意のフレームワークも用いられており、すぐに応用可能だ。
なお、P&G時代の個人的な失敗や苦労を振り返っており、同じ苦労を抱える人にとってはグッとくるものがある。

マクロ経済が分かるアナリスト・エコノミストの書籍

デイビッド・アトキンソン

高い教育を受け勤勉である日本人だが、実は生産性が低く先進国の中でも所得水準は低レベル。
そして待ち受けるのは人口減少、高齢化という未来。

著作では、まず日本経済のマクロ的分析をしており、日本経済の現状や課題が示されている。
その上で、何が課題なのか、どうすれば勝算があるのか提言もされている。
マクロ的な経済に興味がある人だけでなく、経営というミクロな世界に生きる人にも役立つだろう。

ところで、データ、エビデンス、ロジック、そこから導き出される結論。
この展開の鮮やかさにはいつも惚れ惚れする。

野口悠紀雄

著書では金融経済や経済史などについての分析をしている。
工学部出身ということもあり数学を駆使したデータ分析やファイナンス論は深く鋭い。
と言っても、平易な言葉での解説が多く、文系でも身構える必要はない。

なお、野口氏はアトキンソン氏と同じく日本経済や国家財政・金融政策に対しては悲観的な見方をしている。
ただし、それはデータに基づいた冷静な分析の結果だ。

【マクロ経済編】日本経済の現状と今後を知ろう。GDP・生産性・物価・雇用・失業率を解説

【国家財政編】日本経済の国家予算・税収を知ろう。一般会計・補正予算・社会保障費・税制を解説

競争戦略の学習や実践に役立つ良書３選

「ストーリーとしての競争戦略」楠木建

戦略ストーリーの筋の良さとは、戦略のシンセシスを支える因果論理がしっかりしており、ストーリーとしての一貫性が高いということを意味しています。

楠木氏はフィールドワーカーで、ごく当たり前のシンプルな本質をわかりやすく伝えることでビジネスパーソンから人気の学者でもある。
分厚い本だが面白くて長さを感じない戦略の入門書。

「最高の戦略教科書 孫子」守屋淳

戦わずに勝つことこそ最良の戦略

１対10でも、敵を10分割して同等に持ち込めば戦える

ビジネスでは常にライバル社とのシェア争いをしており、ニッチ分野であっても新規参入者が現れれば競争になる。
競争で生き残るためには、資本力、人的リソース、地の利など、あらゆるリソースを有効活用しなければならない。

しかし、戦い方次第では、力の強い相手に対しても勝てる可能性がある。
これはワクワクしないだろうか。
戦略的知見を広げ、可能性に気づかせてくれる良書。

「確率思考の戦略論」森岡毅

前半は森岡氏が戦略というものの本質を解説している。
市場には構造があり一定の確率に収れんしていくもので、シェアを高めるには構造に従って自社ブランドのプレファレンス（選好度）を高めるしかないというシンプルな結論。

市場構造を決定づけているDNAは、消費者のプレファレンスである。

後半では、数学者である今西氏が数学的な考え方を用いて、需要分析や市場予測などを行い、目標数値を達成するためのアプローチが詳しく述べられている。
市場調査の考え方や方法の章は、事業責任者にとって役立つヒントが詰まっている。

市場調査の本質は、プレファレンス（相対的好意度）とその仕組みを解明して、マーケティングの決定者に提供することで、成功確率の高い戦略を選択できるようにすることです。

IT・テクノロジー業界

「フリー」クリス・アンダーソン

＊Kindleなら読み放題対象

無料から始まる21世紀型ビジネスの解説本。
無料を軸にしたビジネスモデルをここまでわかりやすく解説した本の中では、おそらくナンバーワンだ。

どうしてグーグルではフローがあたりまえなのだろう。なぜなら、それが最大の市場にリーチして、大量の顧客をつかまえる最良の方法だからだ。

消費者として何かサービスに触れる時は、「サービス利用料無料」「コンテンツ閲覧無料」「会員登録無料」といったあらゆる「無料」があり、それが当たり前になっている。
その無料は集客材料にすぎず、マネタイズするわけだが、その手法がケーススタディとして紹介されている。
もちろん、念頭はGAFAなどのネット企業だ。

2010年頃の本だが古さを全く感じないし、競争戦略やマーケティング、プロモーションに携わる人なら読んでおいて損はないと思う。

「GAFA」スコット・ギャロウェイ

もちろん、GAFAの中でも、グーグルとフェイスブックは広告業、アップルはブランド品販売、アマゾンは流通業＋ITサービスという違いこそある。
本書では、それぞれの革新的なビジネスモデルや勝つべくして勝つ戦略を体系的に明らかにしている。

グーグルとフェイスブックは（中略）情報流通のコストが下がり続けていることをうまく活用した。以前は高価だった情報の世界にユーザーを近づけ、新たな門番となることで何十億ドルもの価値を引き出したのだ。

誰でも、どんな企業でもGAFAのプラットフォームを利用せずにビジネスは成り立たない訳で、この状況はおそらく今後しばらく続くだろう。
GAFAをビジネスの味方にするためにも、次の新しいビジネスを創造するためにも、研究しておくことは役立つ。

まとめ

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